2 этап Начни свое дело - «Маркетинг, производственное и организационно-управленческое планирование»

Цель программы: овладение навыком бизнес - планирования, ценообразование, продвижение и стимулирование продаж, подготовка организационно-управленческой структуры предприятия, выбор формы регистрации бизнеса

Продолжительность курса: 5 дней с 10.00 до 18.00 (50 академических часов)

1-й день
Структура бизнес-плана. Введение в маркетинг.

• Основные понятия маркетинга. Комплексе маркетинга «5 P» («продукт», «распределение», «цена» «продвижение», «люди»).
• Закономерности, влияющие на принятие решений о соотношении цены и качества товара.
• Выработка конкурентной стратегии и выбор адекватных выбранной стратегии инструментов маркетинга.

2-й день
Совершенствование продуктов.

• Умение описывать продукт (параметры качества и потребительских свойств, осознание участниками разницы между характеристиками продукта и пользой продукта) и выстраивать аргументацию для потребителей.
• Метод анализа потребительской ценности продуктов.
• Совершенствование продуктов путем придания дополнительной потребительской ценности.
• Развитие креативности и навыка проведения мозгового штурма.
• Развитие навыка презентации идей.

Продвижение и стимулирование продаж.

• Методы продвижения и стимулирования.
• Разработка мероприятий по продвижению и стимулированию.
• Клиентоориентированность организаций.
• Модель 7 С.

Исследование рынка.

• Польза от маркетинговых исследований.
• Методы исследований и источники информации.
• Умение проводить сегментацию потребителей.
• Навыки проведения интервью (с покупателем, с потребителем, с конкурентом).
• Подготовка маркетингового плана.

3-й день
Производственный план.

• Элементы производственного планирования.
• Производственное исследование и планирование.
• Сбор информации для производственного плана и планирование производства.
• Расчет точки безубыточности.

4-й день
План организации и менеджмента.

• Сбор и анализ данных, необходимых для ОМ-аспектов бизнес-плана.
• Преимущества и недостатки разных форм регистрации бизнеса.
• Ключевые вопросы ОМ-плана, органограммы, описания рабочих мест.
• Техника выработки критериев для выбора персонала.

Использование инструмента организационного планирования (диаграммы Ганта).

• Спланировать и провести полевые исследования для ОМ-планирования.
• Разработать ОМ-план и спланировать затраты подготовительного периода.

5-й день

• Презентация участниками своих работ по плану маркетинга, производства и менеджмента.
• Индивидуальное консультирование участников по структуре бизнес – плана.