Четверг, 20 апреля в 16:00
Бизнес-тренинг — «Искусство деловых переговоров».
В программе тренинга:
1. Умение ставить и достигать цели коммуникации – основная коммуникативная компетенция современного руководителя:
- Характеристика цели
- Принципы постановки цели
- Способы проверки актуальности поставленной цели
2. Умения и навыки, необходимые для проведения переговоров «Выиграть – Выиграть»:
- Осознание цели переговоров и проведение подготовки к переговорам с опорой на эту цель;
- Способы выявления потребностей и осмысление позиции другой стороны;
- Осознание ценности отношений в переговорном процессе как путь к долгосрочному сотрудничеству;
- Применение инструментов визуализация во время проведения переговоров;
- Умение представлять и цивилизованно отстаивать свою точку зрения на переговорах с учетом интересов другой стороны;
- Способы мотивации партнера, избравшего стиль «жестких переговоров» (агрессия, манипуляции), на взаимовыгодное сотрудничество и совместную выработку решений по результатам переговоров.
